在拍賣(mài)會(huì )上參與競買(mǎi)，應把握好三個(gè)環(huán)節：
一、 仔細看樣，定好心理價(jià)位?？礃邮歉傎I(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀(guān)看拍賣(mài)樣品過(guò)程中，應對物品的真偽、成色、規格等細細觀(guān)察。如果發(fā)現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢(xún)問(wèn)，然后決定是否參與競買(mǎi)。拍品上標有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類(lèi)檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競買(mǎi)的zui高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
二、 熟悉拍賣(mài)規則。拍賣(mài)有許多基本規則，不同的拍賣(mài)會(huì )又有一些特殊的規定，競買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì )，應仔細閱讀拍賣(mài)的規則規定。競價(jià)時(shí)，應按照拍賣(mài)師宣布的競價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，買(mǎi)主應當場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認書(shū)》，并在限定的時(shí)間內付清價(jià)款和取回拍品等待。
三、 運用競價(jià)技巧。拍賣(mài)場(chǎng)上，競買(mǎi)者應冷靜觀(guān)察場(chǎng)上的競價(jià)情況，穩定自己的競價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應謹慎，避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡，競買(mǎi)人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后，常會(huì )嚇退一些經(jīng)驗不足的競買(mǎi)人，使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是，在競價(jià)低潮時(shí)，競買(mǎi)人直接報出心理價(jià)格數，使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。 拍賣(mài)時(shí)應如何理性叫價(jià)。
拍賣(mài)是一種以競價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)高者得。競價(jià)時(shí)，常常會(huì )出現一種你爭我?jiàn)Z的局面。人性中，爭強好勝的一面在這時(shí)表現得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，zui終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺(jué)得所得不值。拍賣(mài)時(shí)怎樣才能做到理性出價(jià)？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣(mài)前，應對貨物訂下一個(gè)價(jià)值，參拍時(shí)，叫價(jià)不可超過(guò)心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣(mài)為例，若認為該幅畫(huà)只值1萬(wàn)元，則出價(jià)不應高于1萬(wàn)元，競投者不應受場(chǎng)內氣氛的影響，才算是理性拍賣(mài)。不過(guò)他又指出，在公開(kāi)拍賣(mài)中競投者可憑其它人出價(jià)的行情，估計到大約的市場(chǎng)價(jià)值，從而評估自己所訂下的價(jià)值是否過(guò)高或過(guò)低。不過(guò)在拍賣(mài)中參照別人的出價(jià)而適當調整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。
把握形形色色的競拍心態(tài)
參加拍賣(mài)會(huì )的人多而雜，有抱著(zhù)好奇心的，有想來(lái)買(mǎi)便宜貨的，有來(lái)買(mǎi)緊俏商品的，有來(lái)買(mǎi)寶物、收藏品的，有來(lái)參加義拍的，也有的是抱著(zhù)競爭的心態(tài)而來(lái)的，等等。拍賣(mài)有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，尤其是對于文物的拍賣(mài)，作為一個(gè)拍賣(mài)人或者競買(mǎi)人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣(mài)交易中的勝利者。
